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LED照明行业全面开战主战场在哪

发布时间:2019-08-15 19:05:32 编辑:笔名

  每一年都有很多人说,照明市场正在爆发,但其实LED照明真正的市场潜力还没被发掘出来。LED照明市场爆发的定义,应该是指LED照明产品进入寻常百姓家。目前LED照明产品主要集中应用在市政、商业、超市等工程渠道,在家居市场的应用相对较少。随着价格渐渐被市场所接受,技术的不断完善,预测LED照明在2014年-2015年会迎来真正的爆发。当然,市场大,竞争也会更加激烈。新兴的、封装厂商积极布局LED光源市场,传统照明巨头依托品牌和渠道优势快速转型LED照明,更多的中小LED照明企业也采取络、工程渠道和实体店等方式拓展业务。2014年,LED照明行业已全面开战,那么在新一轮的竞赛中哪个才是LED照明行业的主战场?

  价格战升级为价值战

  提到LED照明主战场,大部分业内人士称2014年仍是价格战唱主角。2014年至2016年被誉为LED照明行业的 黄金三年 ,几乎所有的照明企业都将LED照明作为业务的重心,随着越来越多的企业加入战局,市场竞争将进一步激化。

  曾几何时,因为LED产品价格较高,大众消费者对于LED的接受度很低。如今行业发生了天翻地覆的变化,LED不再是一种概念性的产品,而是贴近民用市场,走进千家万户的产品。目前LED照明已进入微利阶段,并表现出几个典型的特征:首先,LED厂家增多,竞争加剧,产能上升,供过于求,原材料降价,产品价格自然下降;其次,LED芯片以前被国外企业垄断,现在越来越多的国内企业参与到芯片的竞争,市场份额的提高也自然拉低了上游产品的价格;第三,随着LED产品技术的发展,驱动电源越来越稳定,散热性也越来越好,工业设计的革新导致了整个LED制造成本的降低;第四,LED价格战非常激烈,有部分企业利用消费者的盲点,通过降低产品品质的方式来降价,这种不理性的竞争会导致行业畸形发展。

  不少业内人士对价格战咬牙切齿,认为其破坏了行业的规矩,让所有企业都无足够的利润空间,导致整个行业出现了 增收不增利 的现象。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高之时,除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。降价风潮一起,犹如蝴蝶效应一般,席卷整个LED照明行业。沉不住气者闻风而动,以更大幅度的降价决战于市场,欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动,紧密关切市场变化,在细分市场领域打出了一片天。但如今细分市场都即将成为一片红海,LED照明行业早已不存在 世外桃源 。

  价格战硝烟四起,造成LED照明行业很浮躁。好在部分企业已经在迷雾中找到了前行的方向,而消费者也在饱受质量之苦后逐渐回归理性,从强调产品 价格 向 价值 方面过渡。价格的让步必须依靠技术进步,管控采购、生产及企业运营成本来实现,而不是牺牲产品质量。在价值战来临之时,企业的经营理念、品牌形象、服务能力、市场口碑也将越来越受到消费者的关注。将价格战升级为价值战,不仅是为了企业的可持续发展,更是为了集合志同道合的企业之力,推动LED照明行业朝着更加健康有序的方向发展。

  工程和电商渠道将成为主流

  在价格战的硝烟尚未有所停歇时,就有不少企业指出:渠道之战,势在必行。众所周知,渠道是LED照明市场的关键资源。针对不同的细分市场和需求,LED照明企业应采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于企业控制资金使用效率,并且避免过多坏账的产生,从而提升公司的营运和盈利能力。

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