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如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目

发布时间:2019-12-06 14:01:56 编辑:笔名

自2016年10月起,齐家装修平台2.0正式面向全国招募合伙人,所有符合资质的设计师、合伙人均可以加入齐家平台进行创业。齐家网创始人兼CEO邓华金在合伙人培训课讲——“合伙人应如何抓住家装2.0平台机遇“中提到:齐家家装2.0平台,会在新的装修生态体系里给大家带来不断的职业成长的机会,培养设计师的用户理解能力和产品设计能力,培养合伙人的管理和培训能力,让所有的合伙人零成本创业。

自2015年10月起,齐家装修平台2.0正式面向全国招募合伙人,所有符合资质的设计师、合伙人均可以加入齐家平台进行创业。创始人兼CEO邓华金在合伙人培训课讲 合伙人应如何抓住家装2.0平台机遇 中提到:齐家家装2.0平台,会在新的装修生态体系里给大家带来不断的职业成长的机会,培养设计师的用户理解能力和产品设计能力,培养合伙人的管理和培训能力,让所有的合伙人零成本创业。

12月16日上午,齐家网COO毛新勇再次面向齐家合伙人开讲,围绕 如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目 ,毛总重点阐述了自己对于装修2.0项目的深刻理解。

齐家网COO毛新勇

以下为齐家网COO毛新勇的讲话内容:

毛新勇:各位合伙人,大家上午好!

上一周齐家网邓总给各位合伙人做了一次培训,开启高管系列开讲课。今天我给大家进行的是第二讲,如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目。坦率地说,看起来我们在家装2.0的角色好像只有三个:齐家平台、设计师、施工队。透过这三个角色,齐家来为用户提供装修服务。但是我们加了一个合伙人角色。合伙人都是一批年轻,有能力,想创业的人才。很多的合伙人可能会说,我为什么要到齐家2.0平台来创业?我的价值在哪里,我跟齐家合作点到底在什么地方,未来我们的发展方向在哪里

我今天会通过三个话题跟大家一起来分享和沟通。

个话题,今天在家装市场创业到底面临着什么样的挑战?

设计师到 0岁左右,有了一定的工作经验,就会想起创业。家装公司的去年交易额超过1.4万亿,听起来很性感。但我们国家有多少个装修公司呢?接近50万家。如果大家有兴趣来算一下,得出来的数字非常可怕,平均一家装修公司,不到 00万的年销售额。为什么这么大的家装市场,创业会这么困难呢?

为什么装修公司创业做不大?

我分析下来有5个问题会制约家装公司做不大。这5个问题是没有人总结的,都是原创,跟大家分享。

,缺乏市场营销的能力,尤其是线上用户营销的运营能力。传统装修公司的门店营销,楼盘小区地推、电话营销三板斧。随着二手房的增加和电话接通率下降,传统的三板斧遇到了很大的挑战,更不要说移动互联网带来的消费者行为习惯的改变。

第二,缺乏设计师的转签单能力的转化率和提升的能力。没有设计师的转签单管理能力,就会造成量房率、到店率、签单率的效率低下。多数的家装公司的设计转签单率低于20%。

第三,缺乏施工质量和施工期的管理。我们设计师还有一个痛点是什么呢?设计无法体现到施工环节中。设计师不仅要让用户所想即所见,还需要所见即所得。没有施工质量,不可能形成用户口碑,怎么可能做的大?

第四,缺乏供应链和服务链的能力。 2014年之后,做半包的家装公司不好做了,做全包的反而越来越受用户的欢迎。这代表了消费理念的变化。中国新兴消费者群体开始不再于单纯关注价格,而关注于质量和服务、体验。大部分的装修公司不具备这样的供应链和服务链能力。

第五,缺乏家装产品的研发能力,施工工艺、技术的革新能力。

我曾经说过一句话,当施工工人还蹲在地上,一块一块的用水泥黄沙铺地砖,就不要谈产业化。你能不能直接在一个生产车间预装完毕,到居民家里1天之内全部解决装修问题。工业4.0的革命已经开始推进建筑行业的技术变革。没有技术的革命,谈不上产业化工人。

以上五个能力,已经成为当下家装公司必须思考的问题!如果在座的合伙人想创业,那么毫无疑问你得考虑如何才能够具备这个能力呢?

 

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